三草两木逆流而上深耕店铺运营:3年要开11000家店

三草两木逆流而上深耕店铺运营:3年要开11000家店

三草两木逆流而上深耕店铺运营:3年要开11000家店

  3年要开11000家门店是一种什么样的体验?

  这个问题三草两木回答最合适,为什么这么说呢?在机遇与挑战并存的后疫情时代下,三草两木逆流而上,深耕店铺运营,喊出3年要开11000家店的口号,其决心可窥见一二。

  来势汹汹的新冠疫情冲击着商业和经济的发展,各行各业面临着挑战,无情地给各企业重重上了一课。这次的疫情也在警醒着世人,变化来得太快,如何才能以不变应对万变,需要有洞察市场的能力,疫情是催化剂,让企业不得不实现产业转型升级,迎接新时代的到来。

  毋庸置疑,受新冠疫情黑天鹅的影响,实体店受到重创,一些新兴行业,如宅经济也在这个时候脱颖而出。商家们另辟蹊径开始转向热门的直播带货和社群营销等模式,甚至一些当红明星也不例外,纷纷加入直播带货队伍。

  这不得不让人反问一句:难道实体店就真的那么惨了吗?答案是肯定的,这并不是悲观,以我们熟悉的火锅品牌海底捞为例,在去年底,就被迫关停300家左右的门店,去年全年迎来上市之后的首次亏损。要知道,海底捞客户火锅品牌的老大哥,去年,全年录得净亏损约38亿至45亿人民币,亏损额度甚至相当于其前三年的净利润。

  顺境中多思考,逆境中多改变,在困难的大环境下,国货美妆品牌“三草两木”逆流而上,深耕店铺运营,通过全新的视觉及时洞察到市场需求,并加快开拓市场的步伐。为此,三草两木喊出了3年要开11000家店的口号,信心之大,背后有什么样的实力呢?让我们一起来看看吧!

  三草两木走在东方国货护肤品牌的前列,得益于他携带着东方美学文化与“自然科学护肤”相结合的理念,用心研制的自然、纯粹、安全、有效的护肤解决方案。所以,即便实体市场大环境不被看好,三草两木依旧坚持以实体店铺为主进行扩张。

  后疫情时代背景之下,实体店铺该何去何从?

  创立于2009年的三草两木,坚持主张自然、原生态与科学方案结合的护肤理念,将 “自然科学护肤”贯穿到品牌的全线产品研发,帮助女性回归真实、自然、惊喜的肌肤状态。其实,早在2021年的时候,三草两木就已经开始大力发展线下实体加盟店,宣布今后继续拓展、深耕店铺运营,到了10月份,三草两木就已经有2956家实体加盟店。因此就有了前面喊出3年要开11000家店的口号,这份深耕实体店铺的决心可见一斑。

  当然,三草两木喊出这个口号也不是凭空喊出来的,我们分析下当前的大环境吧!对外,虽然受到疫情影响,国际形势不容乐观,但作为全球抗议最成功的国家,中国还是得到不少国际资本青睐,所以品牌可借这个东风来进行扩张。对内,国人对于国货品牌认同感增加,国内消费品牌也开始崛起,加持强大的供应链物流等基础设施。毫无疑问,国潮是大势所趋。从更基本的层面来看,现在年轻人是社会的主要消费群体,不要小看了这个群体的背后红利。加上利用线下门店的铺陈既有助于增强品牌影响力,可以充分挖掘新消费人群背后的价值。

  现在美妆护肤行业越来越专业和精细化,线下实体店利用优势,打造“产品+服务+场景+体验”,拉近和客户之间的距离,增强用户粘度,这些都是线上店铺无法取代的。

  说到利用线下门店的铺陈充当流量入口,有助于增强品牌影响力,每个三草两木的线下门店均采用同样的风格设计,通过秩序统一的产品陈列、和谐互动的空间分割,增强品牌辨识度。而以上总总的实现,都离不开门店数字化,三草两木还将供应链、仓储、数据打通,形成线上线下一体化管理并完成销售闭环,以此达到目的。

  三草两木将“危机”转化为“机遇”离不开数字化

  三草两木得以实现用户需求-产品开发-产品测试-营销推广-体验反馈全周期在线化,将之转化为标准化、可复制的模式,就是因为门店数字化运营。在为了达成线上线下一体化的会员体验,通过数字化中台联通品牌事件、广告、私域、零售端流量。为了提升渠道效率,链接平台、直播、加盟店主各端,形成销售矩阵。

  于此同时,三草两木利用数字化管理,在人身上下足了功夫,主要表现为:严格考核每一个服务商,从市场推广、产品咨询再到服务,都将“数字”与“人”协同起来,这样既可以强化管理力度,也可以凸显管理的温度。

  三草两木顺应时代趋势,抓住机遇,在危机中求发展,深耕实体店运营,打破传统渠道金字塔结构,重视用户渠道管理。

  线上线下的“双轮驱动”,三草两木背后的硬实力

  三草两木喊出3年要开11000家品牌店,实现线上线下双轮驱动,凭借的是背后的硬实力。一方面,通过传统的代理商加实体专卖店模式进行产品销售,按规模分设代理商和经销商,另一方面,三草两木还在线上销售平台开设了天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店。

  三草两木重视产品研发,以传美植萃实验室为载体,与国内一流的植物活性物研究、配方技术、高通量技术研究领域的一线专家团队合作,在植物类功效赛道进行技术创新,打通植物类“产学研”的技术链路,从而实现研发和市场进行有机结合。在研发这一块三草两木下了大功夫,通过与全球顶级实验室合作,取得从制造工艺到科技配方的自主权,并通过“净地计划”在全球范围内寻找自然农场并达成长期合作,以确保从源头上保证纯净安全。

  在上海奉贤区“东方美谷”,三草两木还有自建工厂,总建筑面积约52276.6平方米,并将建设GMP级(制药标准级)高标准化妆品生产工厂。基于此,三草两木供应链管理体系得以优化,缩短产品研发周期和产品交付周期,在产品生命周期管理方面形成自有体系。

  线上线下的“双轮驱动”,三草两木喊出3年11000家店口号和自建体系、数字化运营、产品研发这些硬实力离不开联系。当然,三草两木顺应护肤4.0时代的大势才是重中之重。

  三草两木顺应护肤4.0新时代大势,强调自然科学护肤

  三草两木自成立以来,便自带“以自然为根基,以科学技术为驱动”的基因,我们简单来了解美妆护肤行业的几个时代吧!

  在护肤1.0时代,主要是以化工合成为主,也就是我们所说的三无产品充斥,人们对美肤产品认知不够。在护肤2.0时代,这个时候相对于1.0有进步,讲究植物提取,虽然效用单一,但也不影响销售。接着护肤3.0时代,这个时候是生物科技的时代,这个时候大家更加重视成分,很多成分党会因此而喜欢某个针对性的品牌。最后是现在的护肤4.0时代,消费者需求多样化,护肤品转向专业化和私人定制养肤新体验。

  早在2019年,三草两木品牌就洞察到“全面以人为中心,而非产品为中心”的未来趋势。同时又在原有的“纯净自然”的产品定位中纳入科学的力量,更加重视自然科学护肤,将针对不同的皮肤带去真正安全有效的肌肤解决方案,提出近乎于“定制化”的解决方案。

  三草两木“与人为本”主要体现在合作态度,在筛选品牌服务商上,通过多措并举的政策扶持与严苛的公司考核制度,严格考察。建设以客户为主,以营销为突破,合规范、共发展,帮助品牌探寻更多元的可能,助力品牌、品效全速增长。

  三草两木3年要开11000家店的目标正在逐步实现中,形成一股正能量,预计可以创造15w+就业岗位。这在失业潮的当今社会,能够提供十几万的就业岗位有几家企业可以做到?三草两木积极承担社会责任,为社会创造更多财富。这一正能量举动,也值得品牌方们学习。让越来越多的本土企业相继入局打造自己的品牌,这些具有“正能量”表现的品牌将更为消费者记住,印象深刻。

  白热化的赛道中脱颖而出的三草两木清晰地知道,相较卷入疲态初显的流量战,如何从底层逻辑塑造品牌竞争力,这才是赢得市场的重中之重。三草两木十年如一日,坚持不懈深耕自己的品牌,打造自己的优势壁垒。能够在这后疫情时代背景下,走出属于自己的一条道路。勇于打破现有发展结界,抓住机遇,迎接挑战,让实体门店以最小的成本,实现最大化的、可复制的成功。

  三草两木3年要开11000家品牌店指日可待,这不是平白无故喊出的口号,而是三草两木深耕品牌之下必然的结果,让我们拭目以待吧!

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