做生意的诀窍和方法,做生意怎么才能更好的吸引顾客

做生意的诀窍和方法,做生意怎么才能更好的吸引顾客
做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法

1.善于运用情绪。进行商业谈判时,要能控制好自己的情绪,这是常识,但有时候也可以表现出情绪失常,比如略带疯狂或者语带恐吓,用提高嗓门甚至是跺脚的方式,给对方以压力,也显示你的决心,这种“演技”,常常能逼对方妥协。当然,这种做法也是具有很强风险性的,需要酌情使用。

2.漫天要价,就地还钱。在提出自己的要求时,不能太实诚,要比预期的更高一点,如此,才能给自己留些余地,这也就是生意场常说的“漫天要价,就地还钱”的道理。至于逼不得已,非要做出让步时,则要一点点地让,还要表现出勉强、不愿意的样子,这样才会对己方有利。

3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。即便你是能做出最终决定的人,最好也不要让对看出来,如此,当谈判不利时,就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计,不至于让对方将你逼到墙角,不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。

4.知己知彼,百战不殆。一方面,要尽量多地了解对方的情况,另一方面,则要隐藏好自己的底牌,不要轻易亮出来。一句话,你对对方知道的越多,对方对你知道得越少,谈判就对你越有利。

5.表示自己可以做出多种选择,而不是非对方不可。商业谈判中,如果让对方知道你只能选择他们,那么,你就等于是丧失了主动权。所以,不妨通过各种方式,让对方明白,你还有其他选择,并不是非对方不可,以创造出一种有利于己方的谈判态势。

6.及时喊“暂停”。假如谈判将要陷入僵局,要懂得及时喊“暂停”,告诉对方,自己需要和公司其他高层商量,或者需要调查一些资料,等等。暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间,再决定下一步的策略后,再重回谈判桌。

7.小心快速成交。谈判的进程太快,很快就达成了共识,实现了生意上的成就,这不见的就是好事,因为进程太快,就容易忽视一些问题。除非你的准备工作做得十分的充分,而对方则毫无准备,这种情况下,快速成交对你才是有利的。

8.善于出其不意。在谈判不利于己方,常规的谈判手段又没有什么大用的时候,就可以出其不意攻其不备,比如,突然改变说话的态度,之前是平和的话,现在就是强硬。像这样的策略,可以让对方在措手不及的情况下,立场变得软化。

9.运用假装弱势的策略。比如,你可以说,我对你们的产品真的很满意,也非常看好它的市场,但我的实力有限,这个价格真的出不起呀。这种示弱策略可以满足对方的自负,有可能让对方做出让步,即便对方久经商场,不会轻易中计,那在态度上也不会对你太过逼迫。

10.不要把对方逼到走投无路的绝境。成功的谈判,不一定就是双赢,但总是要给对方留点余地,要能给对方台阶下,让对方不要输得太难看。当然,能双赢的话自然是最理想的。

做生意的诀窍和方法,做生意怎么才能更好的吸引顾客
做生意的诀窍和方法

做生意怎么才能更好的吸引顾客

一、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动.有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%.门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著.

二、分析消费者,对症下药

一般情况下,进店的顾客分为两类:

一类是:主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品;这时你就可以快速上前“先生,请问有什么可以帮您的?”

第二类是:沉默型顾客,进店后不说话,有些斯文,节奏较慢.在迎宾之后,导购可以给顾客10-20秒的独立浏览空间,而这段时间就是导购的寻机阶段.

三、提高回头率

1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息,第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉;

2、在节假日、促销日的时候,强制要求销售人员给自己的VIP发送活动信息

3、定期举办会员活动日,或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费.

四、自己的产品与服务

第一此顾客进店也许是因为你的优惠活动,那么想要吸引客人第二次、第三次甚至成为常客,那么就需要产品和服务能够给力了。

我们可以设置顾客留言板,让顾客在走时可以对店铺进行客观评价,老板也可以针对这些问题进行完善。

五、选址

这也很重要,如果你选的店子在一个人流量非常少的地方,就算全部人去你那,你也没办法赚钱。所以位置一定要选好,我家的小店在一个小区门口,在一个中小学对面,就算我天天玩电脑,顾客也是还可以的,因为人多啊,那么多人走过,只要少少一部分人停下来你也可以维持下去了。

1、想让路过的行人快速的看到店铺,在选择店址时,就一定要选择周围障碍物少的地方。

2、店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。加盟商需根据销售商品的种类来选择店面的选址。

3、选址前先明确店铺的类型,并依据具体的类型来找。

4、租赁时能与房东谈的尽量与房东谈,实在不行再通过中介,租下来后要把之前的租赁人改成自己。

5、选择店面位置,对地理位置周围环境的了解,还有在同行的竞争也是要考虑的。

6、对于行人在购物时候,一般都选择就近原则,而且方便原则,所以我们需要考虑到呢。

六、店铺服务

1、真诚

不管你做哪样的生意,都要真诚待人,不要拿假货,不要欺骗小朋友和老人,不管做人还做生意,我都是支持真诚待人。一些老人给我一百元,没找钱就走了,但是我会追她回来不给她,小孩子不会算账,咱从不多收他们一分钱。所以老人小孩子都愿意来我家买。所以咱店开了十年了还在那里,人流量还是很多的。

2、微笑

微笑让顾客一看就亲切感,老是板着个脸,谁愿意为你留下脚步,一排的店子,如果你没有一点小方法,是会被淘汰的。咱们这一排店子,换了无数家了,看着他们折腾就心塞。

3、坚持

想要留住老顾客,吸引新顾客,就得坚持天天按时开店,最好不要随便关门,让顾客有一个习惯,那里还有家店子,那家店子长期都在,都能帮到大家,所以坚持下去,就会一传十,十传百,人就会很多啦。

4、平等

不要以为是打工者就爱理不理,是大老板就热情招待,对待所有人都要平等招待。经常会有一些民工在店门口喝啤酒,后来越来越多,就摆上二张桌子方便他们,慢慢都成习惯了,习惯一下班过来喝啤酒,用我的WIFI看看电影,听听歌,感受了他们的快乐,不一定是土豪才能快乐呢。

七、货齐

货要齐,这是做生意人的最重要的一点,人家顾客来你店里,这个也没有那个也没有,想想来了一次,他还会来第二次吗,所以一定要把货备齐。你店子里卖的商品不要断货,哪怕一种品种不做了,就找个差不多的品种来代替。记得纽扣大王,他就是货全,全世界的各式各样品种他都能的,所以一个小小的纽扣就能让赚成大富翁。

八、创新

也要经常有创新,店子时间长了,重新装饰一下,卖的商品,跟着潮流走,不要总卖那些过时的商品。有时哪怕是换了包装,也会让人耳目一新,吸引顾客的眼球。

九、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。

做生意的诀窍和方法,做生意怎么才能更好的吸引顾客
做生意的技巧与口才

做生意的技巧与口才

一、多说好话,多用赞美,满足对方的心理需求

做生意时,说话要能投其所好,用好话、赞美的话来满足对方的心理需求,这样对方才会用真金白银来满足你。

爱听好话、赞美的话是大多数人的心理特点,也可以说是人的天性,商业领域你能接触到的人也不例外,无论是客户、合作伙伴、经销商甚至是你的对手。

沟通中,多说好话、赞美的话,投其所好,给对方面子,既满足了对方的心理需求,又达到了自己的商业目的,一举多得,何乐而不为?

二、只要恭维到家,顾客高兴,你也赚钱

恭维比说好话、赞美的话,恭维则更进一步,但与拍马屁不同。作为商人,只要你能擦亮脸,学会恭维顾客,让顾客满意,那往往能点石成金,赚钱也不难。更重要的是,如果退一步讲,在生意上恭维别人,也不是什么丢脸的事,甚至可以说是一种必要的说话技巧。

三、谈生意离不开说服,掌握说服别人的技巧

谈生意本质上是为了合作。如何把合作的意图变成现实,取决于你能不能说服别人。因此,你必须掌握足够的说服技巧,把合作变成现实,也就是把生意做成。劝说的方法可以不同,你可以灵活运用,但请记住,劝说要有效果,关键是要能说到对方的心里去。

四、巧妙诱导,帮助顾客打消顾虑

做生意要懂心理,要清楚了解顾客心里想什么。顾客在购买前一般都有一定的心理顾虑,所以要用动人、严谨的语言帮助顾客打消各种顾虑,让他们卸下心理防线,这样生意自然就好做了。

五、一击中的,别说没有意义的废话

谈生意时,你的话越简洁,就越有吸引力。毫无意义的废话只会让人反感,本来还有希望的生意,经过废话的折磨,也许就彻底没戏了。精明的商人往往善于组织言辞,开门见山,不仅做到科学合理,而且能起承转合,言辞的逻辑性也很强,能充分体现其思维的清晰性,使做生意事半功倍。

六、无论对谁,都不要乱开“口头支票”

有的人喜欢顺便答应别人的事,但事实上却做不到,这就叫 “空头支票”。对于一个商人来说,不管你的生意是大是小,接触的人是多是少,空头支票一定不能开,不管是给谁开。乱写”空头支票 “有两个害处:一是丧失商业规则,二是丧失商业信用。

七、不仅要能说会道,还要能善于倾听

记得在埃德加·斯诺的《西行漫记》中有这样一段描写毛泽东沟通艺术的文字:“毛泽东在听人讲话时的样子总能给人留下极为深刻的印象。也许那是他性格当中最有力的品质,是他最真实特征的体现。他的一个颔首,一个蹙额无不表明他在全神贯注地倾听你娓娓道来的话语。”

做生意的说话之道中,也包括倾听的艺术,是否能做到高效倾听,很多时候会决定生意的成败。

做生意的诀窍和方法,做生意怎么才能更好的吸引顾客
做生意的技巧与口才

做生意必定红火的名字

蓝娇、尚旋、顿顺

嘉同、跃久、智创

集缘、蓝真、友磊

月佩、鸿集、福建

德驰、码广、高春

欧尚、智丝、明盛

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